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工程总承包部重信履约拓市场


本报讯 随着工程造价达5.67亿元的通州区潞城镇棚户区改造后北营安置房工程中标,工程总承包部采取的重信履约赢得开拓市场、精耕细作提质增效的做法,结出硕果。工程总承包部7个月完成市场营销额89.66亿元,提前5个月完成了全年市场营销计划目标。

为实现这一目标,工程总承包部贯彻落实“国内领先的城市建设服务商”战略定位,推进工程总承包高端化,推进项目管理的规范化、标准化、高效化,坚持“现场连着市场”工作理念,布局大区域,培育大客户,争取大项目,采取有力措施全面抓好市场营销工作。一是把握国家京津冀协同发展以及“一带一路”发展机遇,优化外埠区域市场,以内蒙古、湖南等区域为试点,试行属地化实体分公司,建立健全市场营销体系,加强资源整合力度,提升区域市场持续发展竞争力。二是密切关注北京地区重点区域的发展。采取以点带面的辐射发展方式,在大兴、通州、丰台区域内形成长期、持续的营销模式。以北京新机场建设为营销支点,重点跟踪新机场周边项目及其带动的国内新一轮机场建设、通州环球主题公园、北京市行政副中心建设、冬奥会等热点区域标志性工程。三是要把握国家在城市综合管廊等基础设施建设领域的投资热点,紧密联系集团投融资业务板块,尝试参与PPP项目的实施运作,创造新的经济增长点;坚持在机电安装、装饰装修等专业领域下功夫,不断拓展营销渠道。四是加强市场营销基础工作管理,做好投标方案前期策划,提升投标质量,将 BIM建模和三维施工模拟应用于投标方案,突出施工亮点;注重投标工作与施工现场的结合,提高投标报价的合理性及施工组织设计的针对性。

这一强有力的保证措施,赢得了硕果。在新机场基坑工程施工中,工程总承包部以“追求卓越、永争第一”为目标,严格执行“安全、质量、工期、功能、成本”的“五统一”要求,精心组织,精细管理,仅用100余天的有效施工时间,提前完成了施工任务,圆满实现了阶段性目标。北京新机场建设指挥部对北京城建科学的管理、过硬的施工和优秀的项目团队给予了高度称赞,为工程总承包部承揽60万平方米的北京新机场旅客航站楼及综合换乘中心(核心区)工程打下了坚实的基础。他们还密切跟踪城市副中心建设,在成功中标了通州后北营安置房基坑工程,又顺利中标5.67亿元的地上结构工程,进一步开拓了通州区域市场的新局面。
           

 

刘时新